5. Filtriranje kupaca i pregovaranje
· Pregovara se o svemu. O ceni i drugim uslovima, (visina kapare, rok za zaključenje ugovora, rok za ispražnjenje i predaju nepokretnosti, prenosu komunalnih usluga na novog vlasnika. Bilo bi dobro da imate neku ideju o ovim stvarima.
· Budite spremni na najrazličitija pitanja od strane kupaca, i bilo bi dobro da znate odgovore na sva. Npr: kako je stan/kuća okrenuta – strane sveta, kakve su komšije, kakav je krov, da li duva „severac“, kakvo je grejanje…
· Neki kupci – i nisu kupci, drugim rečima zovu samo da bi zvali, pitaju za prijatelja, rođaka, komšiju, vanzemaljca i sl, traže nešto a ni sami ne znaju šta traže (možda društvo).
· Neki kupci Vam samo nabrajaju negativne stvari vaše nekretnine ne bi li Vam spustili cenu. Ima svega, pripremite živce. J